乔科视界∣下一个互联网“BAT”将出现在化工行业

发布时间:2017-05-03  浏览次数:1838

乔科视界∣下一个互联网“BAT”将出现在化工行业

互联网革命愈演愈烈，从消费互联网到产业互联网，整个互联网变革开始进入工业和消费产品生产领域。互联网双剑齐发，一方面深入改变社会消费习性，一方面优化产业成本结构和流通体系。从生产到消费，从浅而深，从外入里地推进社会变革。

“找钢网”的异军突起让化工产业互联网找到了新的思路。产业B2B电商模式开始成为工业产业发展的新模式，并且已经不再局限于钢铁及塑料领域，化工领域也开始大规模的模仿、复制找钢网模式。大部分以B2B交易撮合为基础，围绕产业的上下游进行结构优化、提高供应链效率进行产业互联网改造。

B2B电商平台成为化工企业切入点

目前化工行业B2B电商平台与早前互联网兴起初期的B2B电商模式存在着本质的区别，一个是围绕下游交易，而另一个是打通上下游流通环节，从生产、流通、销售、信息等方面贯通整个供应链。严格来说是早期B2B电商模式的升级版本，有别于阿里巴巴B2B模式。由于化学品采购过程中存在决策环节多、决策周期较长、单批采购量较大、需求主体多元化、以组织采购为主的特点，所以目前行业内的B2B线上交易形式主要以通过提供产品交易撮合为主，集中供需信息以形成聚集效应及交易信息的垄断，进而掌握产业互联网化的主动权。

化学品B2B平台商业模式的探索，一是提高交易撮合的体验和效率；二是提升服务品类和水平，如：供应链整合、产业金融、数据情报等服务来提高附加值。因为各自平台的性质和出身不同，侧重点也是不同的。但都具有一个共同点，以提供行业信息服务的会员服务模式基础，以信息增值服务、物流配送及集中式仓储服务、产业金融服务、以及提供按需定制等为主要盈利模式。

 整合数据，提高信息化、数字化水平是进行整个化学品行业的互联网化改造的第一步。从数据的挖掘分析把握行业发展脉搏，进而借助集群效应及互联网技术手段，实现对于产业优化发展是化学品产业互联网的基本套路。

各路神佛聚焦9万亿的化工市场

据资料显示，从2013年7.63万亿元人民币增长到2016年8.77万亿元人民币，我国化工市场的规模接近9万亿，但同比增幅从2013年的12.9%下降到了2016年的5.6%，累积下降了超过7个百分点；

      从我国化工行业规模以上的企业利润收入来看，从2013年的年利润总额4113.3亿元上涨到了2016年的年利润总额4983.2亿元，同比增长从2013年的11%下降到了2016年的10.7%。相比2015年，利润总额有大幅度回升。

从以上资料看来，我国化工行业迎来了“产业经济增长缓慢，同比增速持续下降，投资动力不足“的情况，但其体量还是相当于3个阿里的全年交易总量。我国的化工市场占全球市场的30%，其市场规模可以占到整个国民生产总值的20%。从体量上来讲是世界第一。面对如此规模的一个大市场，各路神佛聚集于此，开始挖掘这座金矿。目前行业已经出现像奇化网、有料网、摩贝、中国云试剂商城、找化工网、找化客、找试剂、鹰谷采购、西陇化学、阿拉丁试剂等化工电商企业。

这些电商平台拥有几个基本的特点：

1、市场参与者背景多元化。有具有传统化工产业背景的化工企业，有丰富互联网产品运营经验的技术精英。另外，国家队及国际巨头也纷纷涌入这个市场。犹如八仙过海，各显神通，好不热闹。

2、各据山头，各自为战。由于化工产品物流体系的局限性及仓储力量的匹配限制，目前过年众多化工B2B平台，都呈现明显的地域性特征，另外由于背景的差异化，各平台的核心优势也是不同的，诸如有中科院背景的摩贝主打的是化合物数据和交易平台；中国云试剂是拥有十几年行业经验的乔科化学旗下的B2B易购平台，资源和整合经验丰富；奇化网依托广东化工交易中心，产业背景雄厚，因为其拥有全球产业链参与的经历；也有主打实验室小批量采购的网化商城、自品牌运营的阿拉丁试剂、多平台运作的西陇化工等等。迄今为止，综合实力较强的平台还暂时为出现，产业正处在野蛮生长的阶段，行业内大鱼吃小鱼的事件还未发生。从宏观地域来看，化工电商平台多集中于长三角和珠三角，其中以上海和广州两个城市的平台数量居多。

3、盈利模式的不成熟，巨大的成交量与微薄的利润成反比。行业各B2B以免费撮合的交易模式吸引了大量供需双方，然而由于行业BAT还未成型，无法像阿里一样依托广告资源的形式收取费用。所以在获得相对信息的优势后，各平台纷纷开启了自营模式。另外，由于行业大宗商品交易背后需依托巨大资金流进而催生了产业金融服务，各平台也开始布局供应链金融，利用自身信用优势承接金融机构资金流帮助中小企业获得融资、贷款等资金支持，从中提取佣金或利息差。这是现在行业内普遍的运作模式。

总而言之，化工行业产业互联网化进程正处在探索的阶段，一个占据国民生产总值20%的市场在体量上完全拥有萌生一家堪比阿里或腾讯级别公司的潜质。随着改革的深入，大鱼吃小鱼将在所难免，商业模式也会随着产业升级逐渐清晰。到时无论是拥有政府背景的“官派”还是互联网出身的“屌丝派”，谁能成为时代弄潮儿，尚未定论，但值得期待。

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